改提成制度比翻书快的王总，终于把公司作垮了半壁江山

我前公司的王总，最常挂在嘴边的一句话就是“咱们公司最讲公平，多劳多得，绝对不让老实人吃亏”，直到去年年底提成发放日，全公司才看透他那张笑眯眯的脸底下，藏着多少抠搜算计的坏心思。

去年年初公司要冲区域建材代理资格，要求全年销售额破3000万，王总特意开了三天动员大会，拍着胸脯在大会上宣读提成政策：“基础业绩提3%，超额部分提15%，全年销冠额外奖5万，政策白纸黑字贴在公告栏，今年大家只管拼，钱我绝对一分不少给大家！”

那时候销售部的李姐家刚换了房贷，女儿要上私立小学，正急着用钱，当场就红了眼拼了命干。三伏天跑工地晒到脱皮，为了签个工装大单陪客户喝到急性胃炎挂水，周末从来没休息过，年底一算，她一个人就干了1200万业绩，比第二名整整多了400万，按之前的政策算，提成加销冠奖金能拿28万，连我们行政部都在私下说，李姐这大半年的苦总算没白吃。

结果到发提成那天，李姐看着工资卡到账的32000块，当场就愣了。跑去财务室问，财务支支吾吾拿出来一份新的提成制度，说是王总上周刚签字下发的：“超额业绩要先扣除30%的公司运营成本再核算提成，客户回款没到100%的部分暂不计入业绩，还有全年绩效评分低于90分的，提成再扣20%。”算下来李姐的提成直接被砍了快九成。

李姐抱着制度文件去找王总对质，刚才还跟供应商称兄道弟的王总，瞬间换了副公事公办的面孔：“小李啊，制度是公司集体讨论的，又不是针对你一个人，公司刚拿代理资质，到处都要花钱，你是老员工，怎么这么计较眼前这点利益？再说你能拿到这么多业绩，还不是靠公司的品牌背书？真以为全是你自己的功劳？”

那天起大家才反应过来，之前所有的承诺全是画饼，只要一到要发钱的节点，王总就悄咪咪改规则，前两年也有销售拿了高业绩被砍提成，当时大家以为是个例，现在才知道是他的常规操作。后来有人提议去劳动仲裁，王总直接在大会上放话：“你们要告就去告，我法务部养着三个人天天没事干，跟你们耗个一年半载没问题，到时候就算你赢了，我打个招呼，你在这个行业都别想找到工作。”

李姐当天就提了离职，走的时候带走了手里一半的长期客户，不到三个月，销售部四个业绩最好的骨干全走了，今年上半年公司业绩连去年的三分之一都没到，王总又跑到人才市场招人，对着新员工还在吹“我们公司福利好，提成高，多劳多得”，老员工坐在办公室里听着，只觉得可笑。

这种把员工当垫脚石的老板，承诺的时候说得天花乱坠，兑现的时候就耍无赖改规则，看似占了一时的便宜，实则耗光了所有人的信任，路走窄了，生意垮掉是迟早的事。