伞包和板凳

鼎盛的时候，公司的两大业务线就是印钞机：一条工业设备线的王总监做了六年，手里攥着二十多个稳定的国企客户，去年单这条线就做了五千万营收；另一条智能家居线的李总监更拼，把线上渠道铺得全平台都是，一年也能出三千万的货，俩项目加起来占了公司总营收的九成。 所有人都以为这俩总监是公司的宝贝疙瘩，只有二股东刘万德看他们不顺眼：“俩外人攥着公司的命脉，哪天跑了怎么办？” 他没费多少劲就把人挤走了：先是扣了王总监两百万的业绩提成，说他“疑似吃客户回扣”，转头又给李总监降了半级，安排自己的儿子给人家当副手，天天在项目上瞎指挥。俩总监憋了一肚子气，前后脚递了辞呈，临走前刘万德还在周会上阴阳怪气：“现在的年轻人啊，就是心态不正没有格局，公司辛辛苦苦培养他们，有点本事就翅膀硬了，半点不知道感恩。”

没等大伙反应过来，人事的任命通知就下来了：刘万德的儿子刘凯，接任工业设备线销售总监；他的儿媳张萌，接任智能家居线销售总监。 刘万德开全员大会的时候说得声泪俱下：“现在公司正是最困难的时候，那些没良心的说走就走，我没办法，只能把自己家里人都拉过来，跟公司共渡难关！我儿子儿媳本来在外头有更好的发展，为了帮我，宁愿降薪过来扛担子，我这都是为了公司啊！” 台下的员工你看我我看你，谁都没敢说话——谁不知道刘凯之前是卖保险的，连公司工业设备的功率参数都背不全，上次跟客户吃饭，连人家要的是三相电还是两相电都搞不清；张萌之前在大学城开美甲店的，连销售合同的违约条款都看不懂，上周还把竞品的智能门锁当成自家产品，拍了九张图发朋友圈夸“我们家产品就是好用”。

结果不到半年，业绩直接来了个断崖式下跌。 刘凯管的工业设备线，老客户跑了八成：他跟客户谈合作，一张嘴就要把报价提20%，多出来的部分要走他私人账户当“回扣”，还跟客户拼酒把人家采购经理喝进了医院，人家转头就签了竞争对手的合同；张萌管的智能家居线更离谱，她搞直播带货，对着镜头张嘴就说“我们家锁虽然偶尔会自动开，但是颜值高啊”，三个月退货率直接飙到42%，之前铺的线上渠道全被平台罚了款，连旗舰店都被降了权。两条线加起来半年才做了八百万，还不到去年的十分之一。

全公司都急得团团转，只有刘万德稳坐泰山，每次开会先拍桌子定调：“业绩差不是人的问题，是大环境不好！你看看整个行业哪家不亏？我儿子儿媳天天在外面跑，已经很努力了！” 他嘴上这么说，转头就把锅全甩给了生产和技术部。上周生产部出的一批设备外壳有千分之三的划痕，返修只花了不到两千块，刘万德硬是开了三个小时的批斗会，拍着桌子唾沫星子横飞：“你们知不知道这是什么性质的问题！这就像跳伞的伞包！有一点小问题就是人命关天！现在业绩上不去，全是你们这些后端环节拖的后腿！细节决定成败懂不懂！” 坐在底下的生产经理没忍住，翻了个白眼跟旁边的技术总监嘀咕：“他说得倒是好听，那也得给我生产降落伞的成本啊？上个月采购把外壳的预算砍了一半，只给我个破塑料凳的成本，我总不能给你变出抗摔的降落伞质量吧？” 这话不知道怎么传到了刘万德耳朵里，当月生产经理的绩效直接被扣了个精光，理由是“散布负面言论，影响团队士气”。

到了年底，刘凯和张萌非但没被问责，还双双拿了“年度艰苦奋斗奖”，一人领了十万块奖金。刘万德在年会上还给他们站台：“你看，还是自家人靠得住，哪怕大环境这么差，他们也没抛弃公司，不像那些白眼狼，有点本事就跑。” 而生产和技术部直接裁了30%的人，理由是“后端成本太高，影响公司利润”。 没人知道的是，刘万德早就偷偷开了家空壳公司，把剩下没跑的十几个客户资源全转到了自己公司名下，连之前两个老总监谈下来的明年的意向合同，也被他改成了自己公司的抬头。 等过完年，员工们才发现，刘凯和张萌已经好久没来公司上班了，有人在建材市场撞见他俩，正拿着公司的客户资源，跟竞争对手谈合作，开口就要百分之二十的介绍费。 而刘万德还在跟老板拍胸脯保证：“再给我半年时间，等大环境好起来，业绩肯定能回去，我全家都扑在公司上，还能坑你不成？” 桌上摆着他刚提交的采购申请，要再砍20%的生产原料成本，理由是“降本增效，共克时艰”。